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参半牙膏,“在沙丁鱼群里放鲶鱼的渔夫”。

2019 04.19

【企业背景】

 

近几年来,不同领域都在进行消费升级新模式,日化行业也不例外,与之相比日化领域的竞争进行得更是如火如荼。在诸多的日化产品里面,做什么产品、创造什么样的新意、赋予什么样的生活标签、拥有什么样的特殊功效才能进行创新突围?这也成为了诸多创业者头疼的问题,但这个问题对于Oralshark智能声波电动牙刷的创始人尹阔来说早在两年前就已经有了答案。

 

在进入口腔护理这个市场后,创办参半NYSCPS品牌前,尹阔凭借对口腔护理的多年经验,他认为牙膏市场有着非常好的突围机会。参半牙膏在面世后的55天里,就创造出7万支将近600万的销售额,代理商多达70多个。

 

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【认知之外,情理之中】

 

爆款的背后的创新改革——像护理肌肤那样护理你的口腔

 

参半牙膏就是牙膏界里面的一个“异类”,也是新一代年轻人的新宠,特立独行的设计感、原材料的精心选取以及膏体的革新在众多竞品中脱颖而出,掀起了日化行业的创新风暴。

 

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消费升级主题持续发热,牙膏市场存在已久的消费痛点,许多年轻人群的消费需求未被满足,他们更愿意为那些与众不同的产品和品牌买单。参半牙膏主打的“滋养口腔”概念,以及它在包装和体验改良等方面的尝试,成为了日化行业的“搅局者”。

 

 

【开放合作】

 

NYSCPS开创了NGO组织与商业组织合作的全新模式,得以最大限度的争取到合作伙伴,合作中产生的众多前沿成果在推动组织目标的同时创造了极为可观的社会及经济效益。

 

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【开放合作——解析】

 

日化用品和非政府组织合作,推动公益事业建设。在商业合作领域,打开了新的窗口,提升了品牌观感。公益活动,有时候不仅仅是挽回公众形象的一种公关做法,而应是企业文化由内向外散发的合作善意。不仅可以提高品牌在用户心中的地位,也能提高在行业中的地位。“受人尊敬的人,会有更多的合作伙伴。”

 

 

【核心吸引力】

 

NGO组织包容的理念和开放的态度,以及与多领域多类型组织的合作经验,促成了参半NYSCPS品牌的诞生,以及全新牙膏产品线超预期的研发和生产成果。参半牙膏和市面上大多数只关注牙齿的友商们不太一样,它主打口腔滋养,强调温和高效的清洁之外,更加关注全口腔的健康。

 

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【核心吸引力——剖析】

 

“鹤立鸡群”,在古代,鹤先死;在现代,鹤能活得更好。与行业竞品有所区别,是所有想要成为行业顶端的产品都在做的事。问题是,这一步能迈多远。作为潮牌领域的参半可以肆无忌惮的挥霍一次家底,有尝鲜者、视觉享受者、闲钱者为其买单。但是市面上更多的企业想的是如何“存活”。所以,跳脱设计千里马的那根缰绳是我们营销人员牢牢把控的,不可把别人的产品作为我们实验的对象。任何方案都必须合理而有效。

 

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【具体营销方案】

 

“攻占半个娱乐圈”,环顾整个娱乐圈,有诸多明星实名推荐这个潮牌儿。

炎亚纶、彭昱畅、张轩睿等当红男星纷纷为它打call;景甜、张俪、包文倩等人气女星也纷纷选择参半作为同款牙膏;

 

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人气小仙女Susan苏、B站毒舌带货王Benny也热情推荐参半牙膏;微博红人兰普兰、林小宅,选择参半作为值得信赖的好物推荐给粉丝们;

 

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目标定位、营销对象非常明确,就是喜欢时尚的年轻人,主要以追求新鲜感的女生为主。把粉丝经济炒到了一个新高度。

 

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【营销方案分析】

 

这个方案有一个很重要的前提,那就是产品本身必须独特。如果是一个很普通的牙膏,很难达到震撼娱乐圈的效果,粉丝们也人只会认为是一场普通代言。但是,产品本身如果就具有网红的特质,和明星的结合就会发生“打卡趋势”,人都喜欢独特的东西,不仅是普通人,明星同样如此。参半甚至不需要付出很多的代言费,就能让明星们集体亮相自己的产品,因为作为明星、网红,他们也需要话题来包装、炒作自己。

 

【营销业绩】

 

牙膏品牌「参半」在18年6月,获得来自明见资本的数千万元Pre-A轮融资。

线上渠道包括天猫、京东等传统电商,以及云集、abc360、小红书等社交和垂直电商,目前线上营收占到80%。光直营天猫店月销售量接近5万,加上京东等其他电商,作为一个古老行业的新品牌,销量成长惊人。

线下主要面向小B的代理商,通过朋友圈及他们的自有店铺销售,已经达成合作的中小代理商达400家以上。未来还会和屈臣氏、万宁、7-11便利店等小而美的KA合作。

 

参半已经从鱼变成了“渔夫”,静待收网。

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